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策划,就得这么干!

2019-03-09 标签:

  笛安在《西决》里写过一句话:我最看不起那种明明自己就是一摊烂泥,还要逼着别人和他共同烂在坑里的人。

  德国的康德也讲过一句话:父母在教育孩子时,通常只是让他们适应当前的世界——即使它是个自甘堕落的世界。

  结果,很多人就被养成了标准品。舞台搭建可以根据你选择的灯光来搭配我们的景,所以对背景的设计也是有一定的要求的,最好选择能够配合本次搭建舞台的主题和灯光的背景。

  犀利(sharp)的韩寒也讲过一句话:同是赚钱,教师就比妓女厉害多了。妓女赚钱,是因为妓女给了对方快乐;而教师给了对方痛苦,却照样收钱,这就是家教的伟大之处。

  结果,很多人仍然解决不了上学期间美好生活和缺钱花的矛盾,书本里所谓的核心知识,也无法解决你做人做事和赚钱之间的矛盾。

  但分数是老师的KPI,你是其中一环,于是,你又被教成了标准品。

  孟京辉在《艳遇》里说:顾客永远是对的;员工永远是错的;老板永远是好的;薪水永远是低的;工作永远是幸福的;加薪永远是幸运的;看着别人被炒鱿鱼,永远是幸灾乐祸的。

  结果,作为策划人,你在职场为了保持角色关系,隐藏了真实的自己,又被藏成了标品。

  然并卵,因为标品死的最惨。。

  如果你,就这样活成了别人的标品,将会和你的父母一样没有区别,和你的朋友一样没有番外,和你的老师一样没有了修订、和你的老板一样困惑了方向。。

  职场中几经反转,最终我发现只有策划,让我对未来充满了无尽的幻想。或许可以帮我补上长辈们未完成的希望、能封堵无尽空虚缺失的快感、能毕业立刻就能用的上、能利用各种资源帮别人赚钱,帮自己实现财务自由。。

  否则,你的名字也许成为了别人的姓氏(性史),那你的光荣与痛苦谁来买单?做标品的你,将会一无所有,你又怕什么?

  所以,你得将策划进行到底。。

  那策划这行,你真的知道怎么做吗?

  心灵作家张德芬曾说过:别为那些不属于你的观众,去演绎自己不擅长的人生。

  所以,人生就要像这样,要么给我爱,要么给我钱,要么给我滚。

  否则,你的结局多半会像是秋裤一样,送去的本是温暖,但总是被藏着掖着,还不招人待见。礼仪庆典是现代社会的重要社交方式,也是组织方对内营造和谐氛围、增加凝聚力;对外协调关系、扩大宣传、塑造形象的有效手段,庆典礼仪活动包括婚礼、开业、剪彩等。

  同理:穷人的生意——不做,做就做有钱人的生意;求人的生意——不做,做就做有爱的人生意;

  因为:1,如果他们没钱如果对方本就没有钱,还想买你,问你一大堆反复的问题,能不能免费呀?能不能加赠一些呀?能不能退款呀?能不能。。?

  2,如何他们没爱你做了赠送,做的回馈,做了免费咨询,做了。。最后你还要求着他买。。你说你烦不烦?累不累?

  结果,他是有了认知,但就是没有 ;爱上你,却爱上了别人 ;下单了你的对手。。

  那咋办?我们应该怎么找到策划的切入点?

  一、策划卖给有钱的人

  有钱人是很多策划追逐(解释:指迅速积极地追寻逃跑的东西)的目标,因为他们见过太多有钱的甲方爸爸,但千万不要像狗一样去巴结有钱人,有钱人是不会把钱拿去丢给狗的。因为有钱人的钱,也不是大风刮来的,他们只会把钱丢给那些能帮他们赚钱和省时间的人事物方面。

  所以,你可以做有钱人的乙方,卖赚钱的时间给他,卖赚钱的技术给他,卖赚钱的资源给他,有钱人对这方面是既有钱又有愿意。

  卖时间:1、疯狂BPhttp://www.nutsbp.com/如果他找你合作买你的时间为他服务,当公司运营需要宣传买广告时,就先在这里拼凑出你的方案(不要怕拙劣,万一富人喜欢呢?)

  2、广告平台然后到淘宝买源码(source code)搭建自己的广告平台:https://s.taobao.com/searchq=%E5%B9%BF%E5%91%8A%E8%81%94%E7%9B%9F%E6%BA%90%E7%A0%81

  用DSP形式去做,对方挑不出毛病。

  卖技术:1,友来多http://www.youlaiduo.com/基于大数据的短信和邮件的营销系统,先找到大量的企业数据,再发送短信和邮件

  2、启信宝、企查查、天眼查http://www.qixin.comhttp://www.qichacha.comhttps://www.tianyancha.com你可以先搜行业,再选城市,找到对方的联系方式,打电话推销最保险。

  3、八爪采集器:http://www.dataduoduo.com/Rule/c/u/020/q抓爬到想要的联系方式,打电话跟踪。

  4、当地QQ群在QQ群搜索 ;地名+公司 ; ;地名+创业 ;进群后再批量提取群成员,然后QQ营销。

  5、找猎头合作httPHOTOSHOP://www.liepin.com/sohunter这里有很多的猎头,每个人手里都有不错的客户,向他的客户推荐你的项目和服务。

  卖服务:1、营销神器定期在淘宝搜索 ;营销神器 ;关键词(KEY)httPHOTOSHOP://s.taobao.com/search?q=%E8%90%A5%E9%94%80%E7%A5%9E%E5%99%A8(无痕裂变、朋友圈裂变、文章植入、批量外呼、电话机器人、扫码群发、wifi裂变。。)先谈好货,再测试运营、最后包装几个赚钱的案例(àn lì)推给甲方。

  2、每月看融资(方式:资本、品牌、产品)新闻https://www.itjuzi.com/v2/news可以是企业服务或者工具软件,同样包装几个赚钱的案例(àn lì)推给甲方。

  3、做外包服务https://www.itjuzi.com/v2/news在这里可以找到电子商务的新平台、社群网络的新平台、本地生活、广告媒介等等这些新平台,给他们提供代运营。包装几个赚钱的案例(àn lì),可以收费再加10%的销售提成,或者问问我们 ;策划圈精英会 ;群里的朋友,他们都是老手。。

  二、策划卖给有爱的人

  接到项目时,要想策划的毫不费力,那你的切入点就得十分努力。

  图片来自消费市场行情价值鄙视链

  敏感(感觉敏锐)的受众告诉我们,并不是男人不花钱,而是将钱贡献给了少女、儿童、少妇、老人和狗,他们共同的特征是对解决方案(fāng àn)的强大需求。

  1、迎合少女少女没有丑的,只有胖的。。所以,怕没人来没人买,就把你卖的和功能减肥去靠:

  例如:我的 ;策划圈精英会 ;群里有位哥们是做跑步机的,一直是滞销状态,后来改叫减肥机后一炮而红。采用精钢材质的跑台说成可以Hold住一切别人叫的 ;死胖子 ;;层层消音静音,说成减肥静跑不扰邻;两侧的心率扶手,说成减肥时间更安全;宽大的跑台,说成轻松减肥更舒服;送的拉力绳,说成减肥同时还塑形;送的防滑扭腰盘,说成减肥提臀还细腰;甚至改变公里数的度量,变成消耗的卡路里(Calorie)数。。

  2、迎合儿童吓死宝宝了宝宝心里苦宝宝不说话谁说自己不是宝宝呢?所以,怕没人来没人买,就把你卖的说成婴儿也适用:

  例如:某款台灯的定位,就是近乎自然光,对婴儿无伤,护眼灯中的强生婴儿光,更能减少办公对白领的侵害。

  很多白领少妇买化妆品时,都要问上一句 ;孕妇(Pregnant women)能用吗? ;这是多么强大的营销策划区的需求调研数据?于是你改变了策略(strategy),升级了配方,只因一句: ;儿童、孕妇都能用 ;!而后让你赚的盆满钵满。。

  3、迎合少妇哪个少女不怀春,哪个少妇不爱美,所以,怕没人来没人买,就把你卖的说成只为美而生:例如:美图手机,美图做的不是手机,而是加入电话功能的美颜相机,这个策划定位一下子锁住了一大批的爱美女神。刚发布的美图T9,进一步强化了美颜功能,看那皮肤,我累个神,娇艳欲滴。。

  美国老品牌yenwur为了在中国抢占美妆红利,也在一口一个为美而生,让吃土少妇不再吃土,号称彩妆界的小米。

  4、迎合老人

  司机越老,胆子越小,就越怕死。。所以,怕没人来没人买,就把你卖的说成能防癌症。

  例如:徐峥的《我不是药神》遭到刷屏、票房已经突破26亿。

  从开头的搞笑,到故事后半部分的沉重, ;你能保证永远不得病吗? ;震撼人心。。

  这也说明防癌的市场潜力巨大,因为受众有购买力,更有购买意愿,毕竟癌症是不治之症,受众也普遍介绍治未病的健康理念。。

  三天两头就有新药新闻:

  持续下去,必将间接带动防癌市场,也是广大中老年人的福音。

  5、迎合宠物狗和狗见面不是吻就是舔,人和人见面不是骗就是演。所以,怕没人来没人买,不如干脆不卖给人卖给狗。。

  例如:现在饲养宠物的人不在少数,很多人又是给狗狗大鱼大肉,于是就出现便秘肠梗阻等很多的问题,不健康还因肥胖导致心脏病的隐患。

  那么你可以推出健康饮食,从素食开始,宠物素食店的招牌定位,延长狗狗寿命达到20岁,配上一只老狗作为活的代言狗,之前线下有家店就是这么操作,卖得那是非常好。

  延长寿命这个点,不仅适用于老人,还很适用于狗狗。

  6、迎合男人

  男银什么时候最大方?那一定是精虫上脑时。。

  所以,怕没人来没人买,不如把你卖的往求婚、求爱上面靠。

  例如:柚子求爱记,当天水果市场(shì chǎng)的柚子一售而空。

  如果你还在用常规打法,去帮甲方爸爸策划传统产品,那么已经很难突出重围。

  所以,让那些为 ;造爱 ;、为说 ;我爱你 ;的精虫们,实现愿望,绕过打分交配机制,将是一个完美的生意模型。

  求爱道具,鲜花能用,水果能用,你卖的货,照样能用。

  总之,你从有爱的点去切入,就能让你的策划方案逆袭。

  日本漫画家枢梁的作品《黑执事》里有句话:王座之下,皆为棋子。

  所以,干策划就是把顾客和甲方当做一盘精彩棋,走出你有钱又有势的致胜局。

  本篇为你讲述取点,下篇为你讲述布线。

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