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房地产运动如何定位

2019-03-27 标签:

  坚持"以人为本" 活动营销的对象是人,"如何吸引更多的人参加(cān jiā)活动、如何使加入活动的人满足"是活动的重中之重。

  在销售连续期,活动营销一方面要为项目销售服务,另一方面是为了晋升楼盘品牌和发展商品牌服务。因而,活动情势一方面可定位为面向目的客户的促销活动,另一方面定位为面向业主和宽大市民的社区文明艺术活动。

  销售持续期

  应结合楼盘特点 物业的差异化决议营销活动的差别,活动营销必需联合楼盘本身特色,这样,才能够在运动中凸起体现楼盘主题,更好的向花费者跟社会宣传楼盘的个性化(personalized)形象。活动策划提高市场占有率的有效行为,一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案是相对于市场策划案而言,严格说它们同属市场策划的兄弟分支,活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。例如万科的金域蓝湾,不按期举行的活动都是缭绕名目"尊贵、优雅"的生涯方法特色开展的,进步了楼盘的品牌影响(influence),使得金域蓝湾成为文雅的代名词。

  活动营销切忌盲目性,除了活动主题应结合楼盘特色之外,活动网站内容还应与楼盘的自身资源 包括天然资源和发展商的社会资源 严密结合。充分利用自身资源,一方面可以充分展示楼盘资源特色,另一方面,有利于把持活动本钱。在这方面,阳光带海滨城主题活动月的活动堪称典型。

  活动定位是决定活动营销成败(释义:成功或失败;指失败、用于偏义)的最基本的决定性因素之一,那么,应当如何进行活动定位呢?

  一、活动营销定位流程(liú chéng)

  由于在引诱期的活动宣扬,楼盘在公开发售期已经有了一定的社会影响,此期间的活动营销的目标在于加强楼盘对目标客户的吸引力,增进销售。舞台搭建可以根据你选择的灯光来搭配我们的景,所以对背景的设计也是有一定的要求的,最好选择能够配合本次搭建舞台的主题和灯光的背景。因此,活动目标应定位于展现楼盘特色品德,打造社区文化;活动参与者应具备针对性,应定位为业主和目标客户;活动形式可定位为在社区内 会所或售楼部或园林景观带等场合 的文化艺术活动。

  领导预热期

  活动定位就是在活动谋划期间对活动主题、目标、准则、性质、策略和活动参加(cān jiā)者等各项事宜明白。客户定位受楼盘类型、楼盘范围、项目(xiàng mù)自身资源、项目定位、客户定位、销售(Sales)状态和销售期等因素影响,因此,进行活动定位首先要当真分析(Analyse)活动背景。活动定位分析未免存在偏差,并且活动在实施过程中经常会呈现影响活动的新情形、新事件,所以,在活动实行进程中,要一直地对活动后果进行剖析评估,分析活动的胜利点和不足点,以此及时地对活动定位进行修改。

  因此,活动营销必须保持"以人为本",以人道化的思维贯串活动的始末,网络推广公司。首先,活动的发动必须以活动参与者 主体包含业主和目标客户群 的兴致、喜好为起点。其次,活动的布置应从参与者角度(angle)着想,多发展一些大家都乐于介入(interpose)的活动,钱不必定会花得更多,要害在于让业主感到到发展商的仔细和体贴。

  在此期间,最重要的销售工作是提高和增强楼盘的著名度和社会影响(influence)力,因此,活动目标应定为"造势、聚揽人气",活动参与者应定位为以目标客户为主,面向广大市民,活动形式多种多样,但请求存在惊动性。

  统一性、连续(Continuity)性原则 一个楼盘的活动营销往往不仅一次活动罢了,为了配合销售常常会举办数次间断性活动或短期内的系列活动。各个活动都是针对特定时代销售工作,具有特定的目的,因此存在活动定位的差异性。然而,各个活动的主题和原则定位应具有同一性和延续性,这样,可以发生"1+1>2"的活动效应。 与楼盘档次相匹配原则 不同品位的楼盘拥有不同的栖身群体和目标客户群体,活动定位应与之相匹配。高级社区举办高品质活动,才显尊贵和具有吸引力,例如阳光带?海滨城举办的系列海归寓居文化研究(research)活动。再如一个豪宅项目,针对豪宅客户对名牌汽车的需要,举办名车展兴许更加可能吸引他们的参加。

  强销期

  强销期是销售(Sales)目标量最大的时期,活动营销的目的在于如何点燃消费者的购房置业热忱,加快楼盘的销售进度(Pace),活动策划。在此期间的营销活动往往是多种营销方式方法结合的组合营销,假如活动营销占领较大的比重,最好定位为短期内的系列化活动。一个楼盘优良的社区文化往往可以成为楼盘的"附加值",在强销期楼盘品质已成为共鸣的情况(Condition)下,活动营销应侧重宣扬社区文化特色,企业策划,活动参与者定位为业主和目标客户。

  充足应用自身资源

  公然发售期

  二、活动营销如何定位

  三、活动营销的定位抉择

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