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会议会展前期的几个流程

2019-04-24 标签:

  会议(huì yì)会展是透过相对大型活动来实现的。今天小编带大家了解一下会议营销的操作控制流程(liú chéng),一般操作流程有会前、会中、会后三个阶段,每个环节都做到位了,衔(xián)接好了,会议营销的最终效果就会得到保证,我们今天就先谈一下会前的基本流程。

  一般来说,会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段,操作控制流程(liú chéng)包括从参会人员的邀请,到会议的组织、会议议程的安排,会后回访与服务等。会前营销主要是指收集准顾客名单,然后通知目标(cause)准顾客到会议现场等;会中营销主要是指在会议现场运用各种销售手法及促销(promotion)政策,进行销售活动,尽最大的努力去激发(excite affected)准顾客购买欲望,促成会中销售;会后营销是指会后将到会准顾客进行再次筛选,确定顾客名单的有效性,做好会后顾客回访、售后服务、重复(repeat)销售等工作。 一般会前操作流程有以下几阶段计: 会前营销

  会前部分是产品(Product)销售前进行的一系列吸引顾客、亲近顾客、使其关注你并对你的为人、你的产品和你的公司产生足够兴趣的过程(guò chéng)。顾客在会议活动上是否购买,有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此,会前部分对客户的关系铺垫,接纳乃至信任建立,连接,包括(bāo kuò)重点信息的铺垫是非常重要的部分。 引导入场

  就是将准顾客领到指定位置上。活动策划市场策划和活动策划都从属于企业的整体营销思想,只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才兼具整体性和延续性,也只有这样,能够有效的使受众群体同意一个品牌的文化内涵。礼仪庆典是现代社会的重要社交方式,也是组织方对内营造和谐氛围、增加凝聚力;对外协调关系、扩大宣传、塑造形象的有效手段,庆典礼仪活动包括婚礼、开业、剪彩等。因为,在会前邀约已提到席位限制,会为准顾客留一个席位,所以在准顾客到达会场后,一定要根据准顾客邀请函上营销人员的名字,由专人将准顾客领到合适的座位上。通常经验(experience)来说,客户的参与度越高,购买的可能(maybe)性越大,成交周期越短。所以对于准确客户的席位布局设计来说,购买力及购买意愿均强的客户,我们会安排在靠前的位置,以便更多的互动和参与。我们也会提前将客户重点(zhòng diǎn)信息报给主持人或者主讲嘉宾,提前沟通请其特别留意。或抛出客户关注的相关联信息。

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