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企业市场营销策划的4种方法

2019-05-28 标签:

  1、点子方法 什么是点子的内核,点子需要的是创新的欲望、超人的胆识和勇气及个性等。舞台搭建可以根据你选择的灯光来搭配我们的景,所以对背景的设计也是有一定的要求的,最好选择能够配合本次搭建舞台的主题和灯光的背景。从现代营销角度(angle)来说,点子是指有丰富(plump)市场(shì chǎng)经验的营销策划人员经过深思熟虑,为营销方案(fāng àn)的具体实施所想出的主意与方法。一个点子往往展现整个营销策划的精华。日本三洋电机新产品"双门冰箱"就来自技术员大川进一郎与太太的一句闲聊。一天,大川问太太: ;你每天使用冰箱,感到有不方便的地方吗? ;太太说: ;从冷冻室里取冰块时,把外面的大门一打开,冰箱里的冷气就外流,觉得很可惜。 ;大川抓住这一点,很快想出双门冰箱的点子并开发上市,新产品一下子风靡全球。 2、创意方法 创意是指在市场调研(作用:提高产品的销售决策质量)前提下,以市场策略为依据,经过独特(释义:特有的、特别的)的心智训练后,有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程(guò chéng)。创意其实就是在不断寻找各种事物与事物间存在的一般或不一般的关系,然后把这些关系重新组合、搭配(collocation),使其产生奇妙、变幻的创意。 创意方法是营销策划的核心和精髓(Marrow),许多营销策划的成功之处往往来源于一个绝妙而又普通的创意。有这样一个广告牌曾树立在北京长安街上,广告的画面是在蓝天下奔驰着一列火车,这列火车实际上是由一些罐装可口可乐组成。这则广告创意便是巧妙地将可口可乐与火车联想,进行大胆创意,产生意想不到的效果。又如,1993年1月25日,"西泠空调"在久负盛名的大型报纸(文汇报)头版刊登了全版广告。这件破天荒的创举成了当天上海滩的头号新闻,上海东方电台、东方电视台都报道了这个大"新闻";海外一些媒体,如日本《朝日新闻八新加坡(海峡时报)、香港《大公报》都纷纷就此做了报道,因为这在当时中国广告传播界尚属罕见,从来没有哪家报社用这种方式刊出广告。美国《时代》杂志发表评论:"1,25<文汇报》广告策划创意过程与方法,可以列如中国广告业的教科书。这次成功的广告创意也使西泠电器成功地成为当年的热门话题,给人们留下深刻印象。

  3、谋略方法 谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。谋略的中心是一个"术"字,战术(指导和进行战斗的方法)、权术、手段和方法在谋略中发挥核心作用。谋略起初在战争中广泛运用,成为古代兵法中的重要网站内容。现代的谋略则含有组织、管理、规划、运筹、目标(cause)、行为等多方面的内容,既有全局性、根本性,又有艺术性、方向性。 美国雷诺本是一家小,它决定从阿根廷(Argentina)引进新产品圆珠笔到美国,碰到两家大捷足先登,买了专利。雷诺于是请工程师设计了一种新型的利用地球引力自动输送墨水的圆珠笔,然后拼命去推销。由于无钱扩大宣传,他想出一计,毫无根据地到法院起诉这两家大,说他们违反了反托拉斯法,阻挠雷诺的生产(Produce)和销售,要求赔偿100万美元,引发两家大反控告,更引起传媒大肆宣传,雷诺一举成名。 谋略的调控(释义:调节、控制)使点子有了目标,使营销策划有了目的,往往会给公司带来意想不到的效果。

  4、运筹学方法 战国时期有一个著名的"田忌赛马"的故事:齐国大将军田忌常常与齐王赛马,每次比赛都是输。礼仪庆典本单位成立周年庆典。通常,它都是逢五、逢十进行的。即在本单位成立五周年、十周年以及它们的倍数时进行。因为,齐王的一等马比田忌的一等马强,齐王的二等马比田忌的二等马强,齐王的三等马也比田忌的三等马强,一对一,每次都是齐王赢田忌输。孙膑闻知后献上一个计策,让田忌的三等马对齐王的一等马,让田忌的一等马对齐王的二等马,让田忌的二等马对齐王的三等马。结果,田忌先输第一场,却赢了后两场,终于

  2:1反败为胜。齐王于是拜孙膑为军师。活动策划认为田忌赛马是典型的运用运筹学的具体方式。出马是点子,组阵是谋略,概率(probability)与组合是战略(strategy)方法,一不胜而再胜、三胜是关键(解释:比喻事物的重要组成部分)。以少胜多、以弱胜强,是运筹学发挥的效果。

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