联系我们:18616136976|设为首页|收藏本站|网站地图欢迎光临上海庆典公司,上海活动策划公司,上海礼仪公司,上海庆典公司,上海活动策划公司,上海演出公司,上海模特公司,上海主持人,上海广告公司

返回文章列表文章中心

如何策划促销活动?

2019-06-01 标签:

  每年元旦、五

  一、国庆……等节日,可谓是五花八门,各大商业中心、街市、集结市场的促销氛围做得非常喜庆。很多市场(特别是建材、家具、机电类市场)卖家促销人员比顾客还多,特别是自08年的金融危机以来,导致(cause)很多行业品牌业绩飞速下滑,市场竞争急剧升华。到今天,促销大战已经进入白热化阶段,几乎是无促不销。各大商家使出浑身解数,以抢市场保增长,可惜僧多粥少,能用的招数都用上了,神马返现、送礼、抽奖、打折、买赠……市场销售还是不见起色。面对市场如此困境,该怎么做好应该促销的活动策划方案呢?

  大部分人把促销都理解错误,认为促销就是降价销售(薄利多销),其实不然,我们应该理性分析,我们作为消费者,我们为什么要购买?其实我们不是购买商家要卖的商品,而是购买我们要用的商品……。既然如此,我们就应该用上中国人经营智慧 ;道 ;、 ;法 ;、 ;术 ;、 ;势 ;这个智慧主要是指公司的发展与运作,既要从大处着眼,又要从小处着手;既要有宏观战略思维,又要有微观实务操作;既要有外在技术手段,又要有内在文化软实力;既要具备客观物质的基础,又要发挥人的主观能动作用。大到国家战略、小到商业促销活动道理都是相通的。

  道,所谓 ;道 ;是指在全球经济下滑的背景下,必须依据自身经营品牌和市场所处的内外部环境,以战略(strategy)的高度,开阔(使开阔;增加知识)的思维,结合行业发展的总体趋势和动向,思考促销活动。舞台搭建舞台的搭建不仅只是单一的框架搭建,还有对于灯光和音响的选择也是整个舞台搭建的一个重要的部分,如果我们有好的灯光和音响那么就会为我们的舞台增色不少,所以在搭建舞台的时候我们可不能忽视对于音响和灯光的选择。由于大型节假日促销,各路商家都会进行不同方式方法的促销,以最大化的抢占市场份额。节假日是一年中市场最旺的时期,如果我们不能有效抢占市场份额,预计在随后的很长一段时间里只能 ;张飞穿针——大眼瞪小眼 ;看着别人挣钱,而自己却浑身乏术。所以说,在这样的经济背景下,每次做大型的节日促销,都必须提前一个月策划促销方案(fāng àn)、筹备促销礼品及相关的宣传物料,提前半个月就要开始着手实际操作控制培训等,否则,应付促销效果会很难保证。对于促销战略竞争的思维是决定促销成败(释义:成功或失败;指失败、用于偏义)的关键因素。

  法,所谓 ;法 ;是指在 ;道 ;的指引下,经营商家必须基于自身的条件和外部环境,依照一般原则设计本次促销活动的运作策略(strategy)、游戏规则、操作流程,使之步调协调,动作规范,才能适应内外环境的变化。这个也是大家常说的策划,用什么方法来促销很关键,有一个好的策略主题,促销就成功了一半。因为所有的动作都是围绕这个主题而开展,无论是开业促销还是大型节假日促销,主题都是至关重要的。如何想一个好的主题成了策划大型促销活动的关键点!促销的形式有多样化,如免费赠送吸引人流、买多少送多少促进购买、折扣价格拉动销售(Sales)、活动竞赛与消费者互动、主题活动直击目标(cause)群体、联合促销互动双赢、多-全球品牌网-种策略组合营销,但大体可归纳为三类:

  ①直白型:直接宣传打折或优惠廉价!如,全场几折起、买1送1、跳楼价、超低价等!

  ②情感型的:结合节日气氛,打感情牌。如,感恩回馈、献礼劳动者、共庆祖国生日等。

  ③综合型,将情感和优惠组合在一起!同时巧妙的运用双关、比拟、假借等修辞手法来包装主题。比如,骏业家具十·一促销就策划了这样一个主题《品味居家、惠动全城》利用品味拉高了家具产品的内涵,并通过惠的促销点,宣传特价产品,在终端(Terminal)起到了非常好的效果!促销前周密有序的促销方案是促销有效运作的基本工具。

  术,在公司(Company)的成长与发展中,人是起决定作用的因素,在项目运作中,管理人员不仅要有开动项目策划的远大理想,还要有执行项目策划之 ;术 ;他们不仅需要具有带领好自己的团队,使之上下一心、协同作战之 ;术 ;(团队管理),而且需要具有实现促销目标(cause)之 ;术 ;(绩效管理),从而对他们自身能力的修炼之 ;术 ;的掌握提出了必然的要求。在整体策划方案(fāng àn)中,必须要有周密的人员安排计划,才能充分发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度(Pace),及时发现和解决活动现场出现的新问题;要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

  经营管理专家曹洪福认为:促销是一种战略,执行是一种技术。在良好战略的规划下必须拥有项目操作的技术。在整体项目操作中成本预测、控制、考核、激励都是非常重要。理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土;尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;事实上,节日促销活动的设计,要 ;因己制宜 ;这样才能取得好的效果。并在实际操作层面要确定明确的促销目标,把任务分解到个人,奖优罚劣(liè),以保证每个人都有激情。才能是促销做到位。

  势,所谓势就是气势氛围,氛围对气势的营造尤为重要,促销现场隆重装点,竞争对手、消费者心理自然觉得在搞大活动,人流聚集自然就相互影响(influence),势必产生才气。所以说节日活动气氛把我很重要,一般包括两部分,

  ①硬性氛围(现场布置),包括海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的音乐播放,通过整体布置做好主题广告宣传,从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。

  ②软性氛围(心理感觉)员工心情、服务热情、动作流程等,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。店内的工作人员要动起来,不能死气沉沉,要热情接待、快捷服务,给店内人气旺盛、朝气蓬勃(形容充满了生命和活力)的感觉!

  当然,市场促销仁者见仁智者见智,不同的市场、不同的产品所有的促销策略各有不同,但整体的 ;道 ;、 ;法 ;、 ;术 ;、 ;势 ;是必然规律。活动策划提高市场占有率的有效行为,一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案是相对于市场策划案而言,严格说它们同属市场策划的兄弟分支,活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。曹洪福告诉我们 ;大多数时候不是促销没有用,而是我们没有用好促销。 ;其实不管促销也好、活动也罢,只要是有项目,就必须认真分析、明确目标、结合有效的团队严格布置、组织机密、强化执行,就一定能收获我们的目标。记住我们不是为销售而促销,是为客户送上实惠,只有这样我们才有促销的意义。当然,很多项目的完美结果都来自不断总结,每次活动结束后都需对本次活动销量情况、执行情况、消费者评价、同行反应等情况进行一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果。

联系我们

联系人:军先生

电 话:18616136976

Q Q:2817318867

手 机:18516534823

传 真:上海活动策划公司

公司地址:上海市浦东新区泥城镇云汉路979号2楼(上海活动策划公司)

上海活动策划公司©2018 上海雄鑫文化传播有限公司 版权所有 免责声明:本网站部分内容来自互联网.如权利人发现存在误传其资料.作品情形.请及时与本站联系删除. 

关键词索引:上海模特公司| 上海活动策划公司 |上海礼仪公司|上海礼仪庆典公司|上海礼仪公司| 上海活动策划公司 |上海演出公司|上海模特公司|上海主持人|上海礼仪庆典公司

上海模特公司|上海主持人| 上海活动策划公司 |上海礼仪庆典公司| 上海活动策划公司 |上海礼仪公司| 上海活动策划公司 |上海演出公司|上海模特公司|上海主持人|上海礼仪庆典公司

客户服务热线

18616136976

在线客服
 
QQ在线咨询