联系我们:18616136976|设为首页|收藏本站|网站地图欢迎光临上海庆典公司,上海活动策划公司,上海礼仪公司,上海庆典公司,上海活动策划公司,上海演出公司,上海模特公司,上海主持人,上海广告公司

返回文章列表文章中心

策划案成功营销的关键

2019-03-09 标签:

  1.了解(Find out)决策者的情况(Condition)向决策者推销策划案前,了解决策者具备的知识(zhī shí)理论水平是非常必要。只有了解了决策者的水平,策划者才能 ;因人制宜 ;地选择一种能让其接受的介绍方式推出策划案。

  例如,在向理论水平不高的决策者推销策划案时,就不宜过多地使用抽象(abstract)的专业科技名词、图表或公式。如果您的介绍把决策者搞得一头雾水,那么您的策划案被其接纳的可能(maybe)性就会很低。

  要想说服决策者接受您的策划案,仅仅向其展示策划所采用的理论和方法是远远不够的,您必须要使您的讲解引起他们的共鸣。然而,要想得到这种共鸣,就必须依据(yī jù)决策者的水平选择(xuanze)一种适合他们的沟通方式方法。因此, ;准确地把握决策者的水平 ;可以被看成是实现策划案成功营销的重要前提。

  2.突出策划案的 ;卖点 ;从某种意义上来说,策划书也是一种商品。既然是商品,那么要被 ;买家 ;接纳和认可,就必须有一个能让其接纳和认可的理由,即它必须具有吸引人的地方。这个能吸引人的地方就是 ;卖点 ;。点 ;。策划者如果能有效地利用和抓住这些 ;卖点 ;那么要实现策划案的成功推销并不困难(difficult)。

  一般来讲,能作为策划书的 ;卖点 ;有非常多,但真正能引起决策者注意(attention)的是那些与他们兴趣点比较接近的 ;卖点 ;。从决策者的角度来看,他们关心的并不是策划的过程(guò chéng)或理论,而是策划是否能为企业带来经济(jīng jì)效益(benefit)。因此,策划者在推销自己的策划案时,应尽可能地了解决策者的兴趣,使策划案的 ;卖点 ;与之接近。

  另外,策划书的 ;卖点 ;一定要具体,量化的 ;卖点 ;是更具吸引力和说服力的。礼仪庆典是现代社会的重要社交方式,也是组织方对内营造和谐氛围、增加凝聚力;对外协调关系、扩大宣传、塑造形象的有效手段,庆典礼仪活动包括婚礼、开业、剪彩等。例如用数字来表示营业额、市场占有率等指标(target aim),将更能引起决策者的兴趣。

  3. ;持之以恒 ;进行提案提案被否决、被搁置是很平常的事,策划者绝不能因遇到小小的挫折就灰心丧气。活动策划提高市场占有率的有效行为,一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案是相对于市场策划案而言,严格说它们同属市场策划的兄弟分支,活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。此时,任何的牢骚、攻击甚至谩骂都是于事无补的。如果您对您的策划案有十足信心的话,不妨从头再来。即即使再次失败,只要坚持不懈、持之以恒,最终是一定会成功的。

  当然,再次提案之前,您必须对上次提案失败的原因进行认真分析(Analyse),因为上次的失败里面包含有这次成功的因素(factor),此所谓 ;失败是成功之母 ;。只有查找到失败原因,才能知道如何去改进;只有认真改进,才可能取得最终的成功。

  ;持之以恒 ;既是一种策略(strategy),也是一种态度。对策划者来说,要想实现策划案的成功营销, ;持之以恒 ;的策略和态度是必不可少的。

联系我们

联系人:军先生

电 话:18616136976

Q Q:2817318867

手 机:18516534823

传 真:上海活动策划公司

公司地址:上海市浦东新区泥城镇云汉路979号2楼(上海活动策划公司)

上海活动策划公司©2018 上海雄鑫文化传播有限公司 版权所有 免责声明:本网站部分内容来自互联网.如权利人发现存在误传其资料.作品情形.请及时与本站联系删除. 

关键词索引:上海模特公司| 上海活动策划公司 |上海礼仪公司|上海礼仪庆典公司|上海礼仪公司| 上海活动策划公司 |上海演出公司|上海模特公司|上海主持人|上海礼仪庆典公司

上海模特公司|上海主持人| 上海活动策划公司 |上海礼仪庆典公司| 上海活动策划公司 |上海礼仪公司| 上海活动策划公司 |上海演出公司|上海模特公司|上海主持人|上海礼仪庆典公司

客户服务热线

18616136976

在线客服
 
QQ在线咨询