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广告需要事半功倍的传播力

2019-04-19 标签:

  活动策划认为:营销让推销成为多余,好产品(Product)本身就具有一定的传播力。一个让人眼前一亮的设计,一个让人期盼已久的功能,都可以让产品快速获得知名度和美誉度。沃尔玛和星巴克从来不做广告,因为它们拥有大量的店面,统一的标识和形象在消费者眼前不断重复(repeat),相当于公司在持续地做推广。

  定价也可以成为传播手段,如果定价非常高或者非常低,突破了人们对同类商品的估价范围,也会给人留下深刻印象,而且会作为新鲜事物口口相传,当然定价奇高也应该给出物有所值的可信理由。

  要最大限度地最大化减少广告浪费,就要实现精准传播,就需要及时监测(Food Monitor)广告效果,采取对策持续优化(optimalize)广告效果。这些业务在欧美发达国家已经很成熟,其营业(yíng yè)额占到广告业整体营业额的10%,目的在于减少广告的盲目和无效投放。这就好比发射导弹,发射出去以后就像广告投放之后变成沉没成本,要保证一定的精准性,就必须有瞄准、反馈(fǎn kuì)和校正(词义:校对改正)系统(system),这方面的钱是不能省的。

  要实现精准(Precision)传播,就需要做到受众精准、时间精准和卖点精准。礼仪庆典本单位成立周年庆典。通常,它都是逢五、逢十进行的。即在本单位成立五周年、十周年以及它们的倍数时进行。找准受众就必须选择(xuanze)合适的媒体,要求是 ;只选对的,不选贵的 ;。比如某些面向企业销售的工程(Engineering)机械,其市场(shì chǎng)非常狭窄而且专业,或许在行业杂志或行业博览会上推广更有效,如果在大众媒体比如电视上大作广告,大家想一想,看到广告的观众,几个有机会参与此类购买决策。

  时间精准(Precision)就是要保持在顾客购买决策的最佳时段,比如其中一种商品定位为礼品,就要选择(xuanze)每年的送礼季节到来之前,比如过年或者中秋,之前的几个礼拜加大频率(frequency)投放广告,展开声势浩大的推广活动,而平时只需要隔三差五投几个广告,以保持记忆。这种脉冲式的广告投放非常适合季节性的商品,其效果大大优于在全年平均投放。

  卖点精准就是提供给顾客的购买理由是最合适的,诉求不准、不尖锐(物体的末端锋利)、不能过目不忘是广告效果不佳的主要原因。活动策划提高市场占有率的有效行为,一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案是相对于市场策划案而言,严格说它们同属市场策划的兄弟分支,活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。今天是广告泛滥的时代,有的广告大家看了根本没有印象,或者有印象却根本没有购买的欲望。这就需要企业在广告创意上多下功夫,拒绝平庸,追求一鸣惊人的效果。

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