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活动策划,如何发挥四两拨千斤效果

2019-04-25 标签:

  优秀的公关活动策划人都知道传统广告可以直接进行产品(Product)宣传,但是其作用越来越微弱,公司不仅需要大量的媒体投放费用,其制作和创意费用也相当可观。活动策划提高市场占有率的有效行为,一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案是相对于市场策划案而言,严格说它们同属市场策划的兄弟分支,活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。当然,对于传统广告的宣传,任何一个做品牌的企业都不能缺少,但是在做好传统广告的同时,辅助一些活动策划,不仅可以迅速扩大知名度,产生良好的企业品牌美誉度,而且对于促进销售(Sales),解决 ;信任(trust)危机 ;等等一系列市场活动,可起到四两拨千斤的效果。

  一、活动策划的技巧(Skill): 活动策划的目的是制造消费者(Consumer)眼球效应和社会效应,好的活动策划是四两拨千斤,不花费或者少花费,可以扩大知名度美誉度并且促进销售(Sales),有的活动策划看似巧妙,实则花了银子又遭骂,是典型的垃圾(Rubbish)活动策划,笔者几乎每天都看到很多公司在做这样的事情,这个是要不得的。舞台搭建可以根据你选择的灯光来搭配我们的景,所以对背景的设计也是有一定的要求的,最好选择能够配合本次搭建舞台的主题和灯光的背景。

  二、那么,评判一个成功的活动策划的标准是什么呢,笔者总结(zǒng jié)了三点: 1、是否能引发目标(cause)消费者(Consumer)的强烈关注活动策划要牢牢锁住消费者的‘.搜索半径 ;才能引发消费者的强烈关注,不同的消费者有着不一样的 ;搜索半释。如果一个活动策划找错了消费群,就仿佛是在开水锅里钓鱼—怎么也钓不到。 2、是否和产品(Product)、服务密切相关(related)?活动策划一定要和产品或服务的卖点相结合,一个活动策划再怎么精妙,如果消费者只记得了活动的有趣,而忘记了产品或服务本身,说明这个活动策划是一大败笔。 3、是否是本行业的原创性活动策划?如果你的活动策划是模仿别人的,尤其是模仿同行的,那么笔者还是劝你不要浪费银子了,因为每个消费者都是喜新厌旧的,消费者只记得第一个提出该活动的产品或服务。 非常多中小公司主抱怨企业小,没上规模,做不出活动策划。其实,没有做不了活动策划的企业,只要深度挖掘(excavate)本企业的产品或服务的卖点,就能找到适当的、原创性的活动策划。很多企业在做活动策划的时候总是跟随着竞争(competition)对手,你买3赠1我就买2赠1,你组织消费者港澳游我就组织消费者新马泰游,殊不知,模仿抄袭本身就输人一筹,企业应该想办法策划自己的独一无二的活动方案(fāng àn)。 具备以上三个条件,再结合市场当前状况,公关活动策划人员才有可能(maybe)做出轰动性的活动策划方案。

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