联系我们:18616136976|设为首页|收藏本站|网站地图欢迎光临上海庆典公司,上海活动策划公司,上海礼仪公司,上海庆典公司,上海活动策划公司,上海演出公司,上海模特公司,上海主持人,上海年会策划公司

返回文章列表文章中心

活动策划的经验:每个营销人员都要懂策划

2019-04-28 标签:

  衣食住行,我们无时无刻都在被别人营销。为什么我们自己的产品却很难卖?别人在营销你的时候,范志峰告诉你,只要你掌握(熟知并能运用) 策划,同样把别人营销。不是必须品也可以成为 ;必须品 ;为什么你会去足疗?什么时候你被营销成了 ;亚健康 ;人士?你在参加培训的时候,就已经被营销了。你不懂策划,当然你只能被他营销了。

  活动策划认为一个懂策划的营销人员,顶得上对手的一个营销团队。就好比钱学森,美国人说他顶得上5个师。上海有个家策划就用这句话来评价自己的策划,可见策划有多重要。范志峰提醒广大企业家,只要你的企业不是 OEM的工厂,给员工培训的时候,最好增加 ;产品营销策划方案 ;的培训课程。让营销人员掌握策划的基本要素,根据市场随时应变。市场一线不一定是策划专家,但一定要懂下面这些基础的策划要素:

  产品营销概念

  范志峰观点:在产品策划行业里面,概念指的是传播的核心点。也就是说,你在传播什么核心内容给产品的购买人群。

  营销人员掌握策划产品概念的要素,有新产品上市,把所有营销人员集中,不比大型策划策划出来的效果差,因为这些营销人员都是来自市场一线,最了解市场最缺乏什么样的产品概念。

  产品人群定位

  范志峰观点:买产品的人不一定是使用产品的人、用产品的不一定是买产品的人、买产品的人也是使用产品的人;

  广东人对自己的产品用来送礼多,其它市场(shì chǎng)未必这样,也有可能(maybe)是自己买自己用。营销人员掌握这个技巧(Skill),就有分析人群的能力。

  产品营销背景

  范志峰观点:背景在产品策划中的作用是一个情感,可以让消费者认同你、认可你、相信你。活动策划提高市场占有率的有效行为,一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案是相对于市场策划案而言,严格说它们同属市场策划的兄弟分支,活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。背景还是一个故事,让消费者通过故事喜欢上你,购买产品!

  当每个故事都发生在身边的时候,产品的销量还担心销量吗?营销人员掌握(熟知并能运用) 背景策划的技巧,就可以策划出: ;发生在自己身边的背景故事 ;。同时,背景也是招商策划的6字真言,掌握背景策划,招商策划解决了1/3。

  产品功能定位

  范志峰观点:一个项目(xiàng mù)或产品(Product),功能准了,就有人抢着买单。

  大城市已经疲惫的功能,小市场(shì chǎng)可能非常神奇,就有市场。礼仪庆典本单位成立周年庆典。通常,它都是逢五、逢十进行的。即在本单位成立五周年、十周年以及它们的倍数时进行。营销人员掌握这个技巧,就可以找出市场的最佳切入口。

  产品广告语

  范志峰观点:广告语不需要追求创意,创意是广告人的自娱自乐行为,对企业来说,是最大的伤害。

  一线市场(shì chǎng)的广告语用到二三线市场,老百姓很难理解。所以营销人员必须掌握这个能力,有这个能力,给产品(Product)策划出个当地人喜欢的 ;绕口令 ;来也说不定,家喻户晓后,不用担心广告没效果了。 产品新闻炒作

  范志峰观点:很多公司在省级市场投放媒体广告,没有好好的借势。

  只要你营销人员懂这个技巧(Skill),与区域媒体打交道的时候,根据广告投放量要求媒体免费帮产品(Product)出新闻,多好免费报道。还有,新闻在网络的转载速度非常惊人。

  产品渠道策划

  范志峰观点:只要可以把产品(Product)卖出去,在什么地方卖有什么关系呢?电子产品难道就一定要到商超上卖吗?音响制品也不一定就需要到书店卖,卖产品的渠道可以另类。这就考验到了营销人员的营销实战技巧。

  产品(Product)虚实策略

  范志峰观点:每个产品都有虚有实,虚:没有直接的利用价值、实:只有可以使用的价值;

  产品的实际价值改变不了,但 ;虚 ;的价值,营销人员可以随时改变。某款收藏品在一个地方可以体现 ;传家宝 ;、在另外的区域可能(maybe)是 ;镇宅 ;、还可以是 ;纪念XXX ;。

  产品营销承诺(Promise)

  范志峰观点:产品要承诺,承诺是攻破买单人的最后一到心理防线! 南方比较现实、北方相对来说比较感性,承诺的力度就要不同。营销人员掌握(熟知并能运用) 了承诺的火候(Heat Control),就把握了承诺的力度,攻克最后一道防线。

  产品(Product)传播策略

  范志峰观点:报纸、电视、网络、活动、拜访、户外、宣传单、电话、会议、杂志、电影、电视剧这些都是传播渠道。

  活动策划总结:每个区域的传播费用肯定不会统一,营销人员掌握传播技巧,可以花最少的成本、得到最大收获,有限的费用做到最大化的传播效果。

联系我们

联系人:军先生

电 话:18616136976

Q Q:2817318867

手 机:18516534823

传 真:上海活动策划公司

公司地址:上海市浦东新区泥城镇云汉路979号2楼(上海活动策划公司)

上海活动策划公司©2018 上海雄鑫文化传播有限公司 版权所有 免责声明:本网站部分内容来自互联网.如权利人发现存在误传其资料.作品情形.请及时与本站联系删除. 

关键词索引:上海模特公司| 上海活动策划公司 |上海礼仪公司|上海礼仪庆典公司|上海礼仪公司| 上海活动策划公司 |上海演出公司|上海模特公司|上海主持人|上海礼仪庆典公司

上海模特公司|上海主持人| 上海活动策划公司 |上海礼仪庆典公司| 上海活动策划公司 |上海礼仪公司| 上海活动策划公司 |上海演出公司|上海模特公司|上海主持人|上海礼仪庆典公司

客户服务热线

18616136976

在线客服
 
QQ在线咨询