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活动产业的上下游究竟是什么?

2019-05-09 标签:

  在市场经济(jīng jì)中,大家都晓得顾客是上帝;中兴通信被美国封杀之后,才知道供应商有时也是大爷。其实波特早就教过我们用五力模型分析行业竞争(competition)态势,不仅要分析购买者讨价还价的能力,还要分析供给者讨价还价的能力。可真的应用在行业中,对供给者的分析还真不多,以为自己是供给者的采购者,就是爷,爷说了算,那还得看供给者是不是具有垄断地位。在活动产业中就是这样,那些活动的采购者们,也就是主办者,就用爷自封起来。不仅如此,还妄称自己是上游,着实颠覆了上下游(比喻落后的地位)的概念(Idea)。

  如果你动笔画一下活动产业的产业链(industry chain),就会发现这个产业链的重要是活动的制作者,也就是承办商,行业内多称活动管理(guǎn lǐ)公司、专业会议组织者、公关公司、文化传播公司、婚礼庆典策划公司、专业展览会组织者等。而他们的购买者是需要做活动的组织,如政府、事业单位、社会组织、公司、个人等。他们的供给者则是为制作活动提供各种原材料、道具、设施、服务(fú wù)的机构(organization),如场地提供商、目的地管理公司、舞美公司、装修饰品公司、设计搭建公司、人才经纪公司等。所以,按产品和服务的提供顺序来看活动产业的上下游(比喻落后的地位),谁是上游(供给者)、谁是中游(制作者)、谁是下游(购买者)就不言而喻了。

  可在活动产业内,大家根本就不这样看。他们是以项目发包的顺序来看待上下游的,谁发项目,谁就是大爷,这一点儿也不假,谁让他们是金主呢!但竟然自称起上游了,而且整个行业还都认可这件事儿,着实有点儿奇葩!而参与者,根本就不在这个链条上(怪不得很多活动的体验感很差)。按照这个逻辑,设计搭建是活动承办商的供应商,是下游;展览工厂是设计搭建的供应商,是下游的下游;铝材供应商是设计搭建供应商的下游;铝厂是铝材供应商的下游;铝矿是铝厂的下游……咋逻辑这么乱!

  不管展览工厂之外的产业链了——至少在活动产业上,主办者、承办者和供应商都习惯了这种上下游(比喻落后的地位)的叫法,所以在这个产业链上,很多公司都要力争 ;上游 ;:展览工厂要转型为设计搭建商;设计搭建商要转型为活动承办人;活动承办人要转型为活动主办人。礼仪庆典是现代社会的重要社交方式,也是组织方对内营造和谐氛围、增加凝聚力;对外协调关系、扩大宣传、塑造形象的有效手段,庆典礼仪活动包括婚礼、开业、剪彩等。还记得近两年讨论得较多的话题不,DMC如何转型升级为PCO,就是这种力争 ;上游 ;的表现。因为DMC是PCO的服务提供商,因此在行业内认为是PCO的 ;下游 ;所以觉得低人一等,就要转型做PCO去,从而就 ;上游 ;了一把。如果都做PCO去,市场(shì chǎng)上就没有DMC了吗?

  我认为,不管在产业链(industry chain)的哪个位置(position ),都应该做好自己的本职工作,都应该有自己的核心竞争(competition)力,都应该有自身不可替代(用一物质代替另一物质(多为强者取代弱者的地位))的优势,都应该有自己的话语权。舞台搭建舞台的搭建不仅只是单一的框架搭建,还有对于灯光和音响的选择也是整个舞台搭建的一个重要的部分,如果我们有好的灯光和音响那么就会为我们的舞台增色不少,所以在搭建舞台的时候我们可不能忽视对于音响和灯光的选择。写作本文,不是为了更改行业内约定俗成的叫法,只是想说,上游没有什么自高自大的,他们本是下游;下游也没有什么自卑自渐的,他们本是上游。在自己所处的那个位置,形成相对垄断 (Monopoly)的地位,你才会高高在上。

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