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你不得不知的营销策划书写作要点

2019-05-20 标签:

  相对于广告策划书来说,营销策划书的目的较单纯。舞台搭建可以根据你选择的灯光来搭配我们的景,所以对背景的设计也是有一定的要求的,最好选择能够配合本次搭建舞台的主题和灯光的背景。礼仪庆典本单位成立周年庆典。通常,它都是逢五、逢十进行的。即在本单位成立五周年、十周年以及它们的倍数时进行。营销策划是一种商业行为,谋求的是经济(jīng jì)利益,以期更有效地实现产品销售的目的。循着这样的思路,营销策划书的写作应自始至终把宣传与推销的策略(strategy)作为写作的突出点。 活动策划认为:营销策划书的写作是一个逐级递进的,由若干环节组成的链状进程。 1.市场分析。主要围绕产品作精细的分析,内容包括(bāo kuò)产品消费群体实际基数和潜在基数的大小;产品的类型、品种及属性优势(解释:能压倒对方的有利形势);产品的非物质性优势(如文化的渗透(Osmosis)力和文化的影响力等);可预测(predict)、可影响、可引导的消费能力、消费心理、消费方式、消费观念等;产品销售是否符合政府的相关政策(如相关产业政策、相关消费政策等);是否易于在相关传播媒体上进行销售宣传;产品的价格指数是否符合当地消费者(Consumer)的消费心理与消费需求;同类产品的优势、不足、市场占有情况(Condition)等等。 2.广告预案。其内容与前述广告策划书的内容一致。由于营销策划书具有非常明确的产品宣传与推销的目的,因此,围绕营销活动所设计的广告策划方案(fāng àn)应该具有策略性,即,既是宣传与促销理念的介绍,也是条分缕析、步骤明确、具有可操作控制性的方法。 它包括:

  ①具体的广告目标,如产品(Product)销售(Sales)数量及产品销售利润;

  ②广告宣传目标(宣传对象);

  ③广告宣传目标地区(覆盖范围);

  ④广告创意,如产品的品牌策略(strategy)(时尚贴切的商标,琅琅上口的广告词等);

  ⑤广告创意方向,如物质消费与文化享受结合的程度等;

  ⑥广告创作策略,如品牌宣传策略,媒体宣传策略,情感影响(influence)策略等;

  ⑦产品(Product)促销(promotion)方案,如展销、试用、抽奖、赞助、新闻发布等;

  ⑧策划效果评估,策划活动经费开支预算及其必要性、合理性论证等。 活动策划总结(zǒng jié):由此可见,在营销策划书的写作过程(guò chéng)中,既要围绕产品本身做大量的调查研究(research)工作,做到对产品宣传的目的、内容、模式、理念等成竹在胸;同时,在具体写作时,应强调和突出写作要点,使营销策划书既简洁明了,又具有很强的可操作性。

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