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新媒体契机带动电商“轻营销”

2019-06-29 标签:

  这段视频广告之所以在众多视频中成为被关注的对象,重要来自于其整体作风定位清楚,路线抉择充斥创意,其创意之上在于冲破以往黄晓明的形象定位,与凡客的产品定位高度符合。

  挪动互联网时代的到来,使社会化媒体与生涯的接洽更加严密,营销流传开始迈向簇新的3.0时代,一股全新营销浪潮迎面来袭,其中心就是重视媒体渠道的创新、体验内容的翻新以及沟通方法的立异,强调虚构与事实(Fact)的互动。这些最合适的承载平台正起源于社会化媒体的运用。

  5月初,品牌设计,凡客诚品与帆布鞋品牌代言人黄晓明配合的首支视频广告片在互联网首发。视频中,蓄须之后的黄晓明表演一位拳击手,岂但再次连续了平面广告中的自嘲路线,强调本人的非演技派身份,更参加了厚重励志风格,引发了网友的转发和热议,品牌策划。该视频在凡客诚品官方(authority)微博VANCL粉丝团发出之后,短短6个小时,转发超过10万条,这一数字还不包含其余账号新发表的提及该视频的微博。

  但并不是所有电商都 ;不差钱 ;在推广用度越来越让经营(jīng yíng)者头痛的时候,一些电商的营销推广仍做得绘声绘色,从拉着毛驴赶集的姚晨,到 ;闹太套 ;的黄晓明,再到乐淘网找来大猩猩做代言,电商行业老是迭生营销奇术。广告大战中如何避开矛头、剑走偏锋,正成为电商公司追求差别化制胜的营销策略。

  新媒体新契机

  社会化媒体差别于传统传播介质,主要通过互联网技巧实现信息的分享、传播,通过不断的交互和提炼,对观点或主题达成深度或者广度的传播,其影响力传统媒体往往无奈达成,更遑论赶超。以SN

  S、微博、博客、视频网站等为代表新媒体形式,为企业达成传统广告推广情势之外的低成本传播提供了可能。

  从市场状态来看,海内的社会化媒体、社会化媒体营销的空间仍然很大,随同微博平台崛起一批微博营销人群,但从整体营销品质上来说,只能算是刚开端,大多都是简略的转帖发帖,毫无创意内涵可言,社会化媒体的应用价值远未被发掘。

  (齐洁)

  但从目前来看,中小企业社会化媒体营销利用还远远不遍及,在网络营销整体中所占比例还十分小,这一点从国内社会化媒体的蓬勃(指:盛貌)发展和国内社会化媒体营销所呈显明的反比状况就能够看出来。

  在网络经济(jīng jì)时代,创意成为营销不可或缺的驱动力。众多商家充足运用创意营销,彻底推翻传统营销思路,让消费者(Consumer)在互动中感触公司理念,在自动中感知产品(Product)信息。

  互联网营销专家刘兴亮以为,电商现在有很大的泡沫,已经到了分水岭阶段,大家都在往上冲,冲不上去可能就完了,泡沫把这个市场(shì chǎng)托了起来,现在砸钱是没措施,良多企业就是被拖着走的感到。在这种环境下应当注意(attention)应用一些低成本的营销模式(pattern)缓解窘境,比方利用微博做一些巧妙地营销,反而可能发生不错的效果。

  社会化媒体的时代已经到来,但众多电商企业尤其是团购网站在资本的推进下,一直将资本扔向不断陡升的传统广告范畴,这给企业带来了重负,其后果也差能人意,而如何运用社会化媒体营销模式,是中小电商在竞争激烈的大环境中有机遇胜出的一条奇妙门路。

  要想到达低本钱、高性价比的 ;轻营销 ;创意和新传播手段必不可少,而微博时代,碎片(suipian)化的媒体传播方式正为这种四两拨千斤的营销供给了可能。舞台搭建舞台的搭建不仅只是单一的框架搭建,还有对于灯光和音响的选择也是整个舞台搭建的一个重要的部分,如果我们有好的灯光和音响那么就会为我们的舞台增色不少,所以在搭建舞台的时候我们可不能忽视对于音响和灯光的选择。

  为了抗衡猖狂上涨的广告价格,今年早些时候,当当网结束了在百度上的广告投放,京东商城也公然表现2011年广告费用将缩减50%。这两家电商给出的理由是:目前广告价格的涨幅与广告性价比已不匹配。在当当网与京东商城捂紧腰包的时候,通过融资(方式:资本、品牌、产品)取得大批资金的电商则是动辄上亿元的广告投入,美团今年的广告估算是1.3亿元,糯米网为2亿元,团宝网则高达5.5亿元。值得留神的是,即使是宣称缩减广告费用的京东商城,也投放了价钱不菲的央视黄金段广告,求婚策划。显然,面对飞涨的网络广告价格,实力电商并 ;不差钱 ;。

  中国电子商务(E-Commerce)研讨核心主任曹磊表示,当初企业挑选广告媒体已转向精准和互动传播,传统媒体简直划一的CPD计费模式显得落伍了。活动策划提高市场占有率的有效行为,一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案是相对于市场策划案而言,严格说它们同属市场策划的兄弟分支,活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。当然,当前网络广告涨价将进一步激化网络媒体与传统媒体的竞争(competition),而网络媒体之间争夺广告主的竞争也会朝网络营销整体计划解决的方向发展。大趋势(trend)上,网络营销会进一步两极化,一是 ;上天 ;寻求网民越多越好、越主流越好,导致(cause)各大门户和主流网站 ;强人恒强 ;的马太效会进一步凸显;二是 ;落地 ;受众越清晰、越详细越好,营销策划服务,触角更加下移的SNS社区营销、微博营销等社会化媒体也开始受到广告主的青眼。

  当产品(Product)与营销手腕越来越趋于同质化的同时,又有更多的产品跟品牌进入消费者的视线,消费者面对着越来越多的取舍。如何在剧烈的市场竞争中使品牌真正影响消费者的心智,进而让面对感性产品诉乞降理性心理诉求的花费者做出有利于企业的决定,成为摆在每个企业眼前的困难(difficult)。而创意营销所带来的感情休会可能为品牌增加感性价值,加强感性诉求,更快影响消费者的心智。可见,从营销1.0到营销3.0时期,营销传布的驱能源正在产生主要变更:创意变得无比重要。

  轻营销更重创意

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