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一个完美的活动策划方案不能缺少这些元素

2019-07-03 标签:

  ;希望活动能成为爆款吗?那就要看你的活动策划得有没有意思了。互联网时代,用户的注意力极其分散,你的品牌不出来刷个存在感,刷情怀,很有可能就被忘记了。 ;

  做活动是个不错的选择,刷了存在感,还能刷出收益。然而不是随便做个活动就能让人记住你,第一步先要用户参与进来。

  一、活动环节设置门槛要低——不要让用户思考

  活动参与门槛要有,但不宜设置太高的门槛,不能用户产生太多的思考,让他迫不及待想要参与其中,才是活动成为爆款(特点:潮流)的首要条件。

  最近几个大热的活动如柏拉图的 ;性格标签 ;据了解,整个活动的PV大约在3000万,性格标签生成数2000多万张,APP新增注册用户数20万!为什么这么火?其中一个重要的特点就是参与门槛较低,玩法简单又带点神秘感。用户关注公众号后,进入活动界面,输入姓名和生日,马上就能生成带有自己姓名和生日的性格标签。

  更不用提(据说)涨粉100万的大字了,用户直接关注公众号,发送用户想说的话,就会生成图片,玩法很直接,参与门槛低,也很容易迅速在朋友圈传播开来。

  二、奖励优惠等外部刺激要给到位

  做活动就是要吸引人关注和参与,无非分为外部刺激和内部刺激两种方法。先说说外部刺激:奖品、优惠、价值给予等。

  1、奖品奖励

  作为最原始(Original)的吸引,奖品奖励是通过(tōng guò)参与活动,把一个原本不属于他的东西赠与了用户,这是最基本的活动手段。比如品牌官微经常玩的微博转发抽奖。

  2、打折、优惠、便宜

  ;如一号店与天猫超市最近的价格战 ;

  打折,优惠,都是驱动用户去参与活动的运营手段,要让他觉得这次不参加就亏了,相信这个很容易理解,这个心理人人都曾有过。

  3、价值给予

  价值给予可能(maybe)相对前面两个很直接的很功利的做法,可以说是让参与的用户获得了一部分价值。比如梅花网的作品征集活动,在梅花网发布作品集赞,免费赢取作品推广展示位,相当于免费获得曝光,帮你做广告。

  三、活动传播点——玩法新颖、满足个性化、话题性强

  现在什么年代,单纯用奖品去吸引用户已经行不通了,用户更关注的是这个活动好不好玩,是否有趣,其次就是关于这个活动有没有表达他所想表达的东西,或者说他能不能通过(tōng guò)这个产品(Product)去表达自己的某些诉求。而话题性很强的活动,本身就足够引起用户的注意(attention),然后引发他想参与,表明自己也是参与其中,不是一个消息落后的人。

  1、 活动形式新颖(Novel),玩法有趣

  还是拿近期我们看到的比较火爆的活动如柏拉图的性格标签举例子,每个人的性格标签所打的标签语言都很轻松,很好玩,并不是用一些很专业、很抽象(abstract)的词汇去给用户打标签,而是采用了大家耳熟能详的网络语言,如 ;外表坚强,内心玻璃 ;、 ;认真向前看 ;等幽默逗逼,轻松嬉皮的网络词汇,这样也让用户们在参与了这个活动之后,能有一个轻松化、娱乐化、网络化的心态,这样也有利于他们在社交网络里分享。活动策划提高市场占有率的有效行为,一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案是相对于市场策划案而言,严格说它们同属市场策划的兄弟分支,活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。

  玩法新,证明还没有哪个品牌这样做过,那么你在策划活动的时候,除了做调研,有谁做了哪些效果卓越的活动,还要找出突破口,什么样的形式还没有被玩起来?然后做第一个吃螃蟹的人。

  分析这些活动为什么会成功,为什么这个品牌这么快速地打响(比喻事情初见成效、引申指某项行动开始)知名度,这是每个策划都需要去思考,去总结的。随着这两年各种H5的泛滥,H5页面的打开率越来越低了,而柏拉图的性格标签和大字都是用图片形式,图片形式新颖,直观,吸引眼球,好友间互动性强,更能刺激用户的分享欲望。我相信这是他们的思考。

  2、 满足用户的个性化(personalized)需求

  无论是大字还是性格标签,不管是脸萌还是faceu,都是有一个共同的特点:满足了用户的个性化(personalized)需求。 ;大字 ;的大字图片,在朋友圈发出来,多有性格!说实在的,当我在朋友圈发了大字图片的时候,很有满足感,觉得自己好6(不要脸)。

  ;图来自网络 ;

  第一是觉得自己赶上了潮流(Flow of the tide),大家都在发,我也发了,还比一些人快。活动策划市场策划和活动策划都从属于企业的整体营销思想,只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才兼具整体性和延续性,也只有这样,能够有效的使受众群体同意一个品牌的文化内涵。第二是平时发的一些纯文字状态,鲜少有人关注,这次我的文字很大,你们看见了吗?!

  再看性格标签,他们在性格标签的图片中间添加了参与者的姓名和出生日期,加上每个图片本身都有差异性,使用户生成的图片有一种专属感,分享欲望更强烈。

  3、活动主题话题性、关联性强

  做一个有话题性的活动,不同品牌需要以不同用户群体去确定主题。如果你的产品目标(cause)用户是一群广告文案,那么你需要创造一个让文案人都沸腾的活动主题,如 ;那些年我们遇到过的傻逼甲方 ;你说激不激情?瞬间点燃了这群平时被傻逼甲方逼坏了的文案人。

  如果你是搞体育用品的商家,那么来一个 ;里约奥运会上被吹黑哨的中国运动员 ;的活动主题帖,引起用户的关注度和民族情感,让你的用户对你产生深深的认同感,接下来的事情就顺理成章了。

  活动主题的话题性够强,主要是对你的用户心理拿捏得准确,创造让他们可以宣泄情感的话题,引起关注和好奇,那么活动就要与用户产生高度的关联性。

  活动要与用户有关联性,这其实在说废话。本身活动需要用户,那么创造一些跟用户有关联的话题。性格、头像、个人状态这些话题与每个人都息息相关(related),性格标签正好满足了用户对自身性格的好奇。

  4、给用户一个分享的理由

  有研究表明,71%的用户不愿分享网站内容,在活动中我们最常用的手段就是通过物质奖品来激励(Excitation)用户分享,而活动分享的人数很大程度就依赖于奖品的力度,属于外部刺激。

  而前面所谈到的3点:让用户觉得有趣、满足个性化(personalized)需求、话题性与关联性强等,恰恰是利用了人性的弱点,从用户的虚荣、自我表达、身份认同等角度在活动设计层面去驱动分享的内部刺激。为什么要强调给用户一个分享的理由,就是为了说明,奖品不是刺激用户分享传播的最主要原因,还是需要揣摩用户的心理,研究(research)用户才是必经之路。

  当然了,这只是犀利(sharp)姐目前了解到的一部分重要元素,还有很多好玩有趣、独具特色的活动没有分析到。如果有好的活动,欢迎大家留言讨论哦!

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