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策划庆典活动成功要素

2019-03-12 标签:

  庆典活动虽说有很多种类,但是其实从策划上来说,都是大同小异的。能保证做到以下五点,一个成功的活动会是很容易的。庆典有下面五步奏:

  1、策划细致周全

  一个完整的、可执行的策划案要考虑(consider)到所有可能(maybe)发生的情况,从庆典的目的、形式、风格到物料的准备、摆放,到舞台的搭建(指搭盖、建立)、演员的活动、人员的分工、产品的摆放等等。要考虑到所有的细节,细节做好了,整个庆典活动就会按照你的预想进行而不至于走上不归路。

  2、现场把控全局

  没有领头雁,雁群就失去方向。现场总指挥的职责就是做好各方的通联,做好整个庆典活动的把控。人员选择(xuanze)最好是对公司产品和策划方案(fāng àn)都比较熟悉的人。一方面能够按照策划案的程序(procedure)有条不紊的执行,另一方面可以对整个促销(promotion)产品线的摆放作以总体规划(设计大工程或作计划),人员的安排各司其职,消费者(Consumer)的提问作以正确的解答。

  3、现场舞台布置

  现场舞台的布置一定要最好的吸引消费者(Consumer)的眼球,展示公司实力和产品(Product)形象。活动策划市场策划和活动策划都从属于企业的整体营销思想,只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才兼具整体性和延续性,也只有这样,能够有效的使受众群体同意一个品牌的文化内涵。舞台的布置要与卖场环境相结合,庆典现场的走路最好是与卖场入口相连,消费者在进入卖场时让消费者很容易进入到庆典现场。另外还要注意促销(promotion)产品的摆放,让消费者容易走到促销台前了解产品讯息。

  4、现场氛围营造

  现场氛围的营造的需要主持人和促销员的配合。聚集人气需要主持人,产品(Product)销售需要促销员。主持人的风格很重要,有不少主持人是在酒吧、电视台工作的,对这种促销活动的主持不是很了解(Find out),所以很难带动现场气氛。选择主持人应该选择那种互动性很强的,对公司产品有一定了解的,这样才能在庆典现场既可以带动活动氛围,又能促进产品销售。促销员的选择需要性格比较外向的,不怕挫折、有感染力(infectivity;inspiration)的。在销售现场需要不停的对消费者重复产品功能,产品的优势(解释:能压倒对方的有利形势),打动消费者进行现场购买。

  5、人员安排到位

  现场人员的安排很重要。活动策划提高市场占有率的有效行为,一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案是相对于市场策划案而言,严格说它们同属市场策划的兄弟分支,活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。每个人都不应该成为局外人,或者救火队员,不能是促销员做起了后勤的工作等。从指挥、促销、演员、主持、后勤、会计等大家各司其职。

  现在随着消费者的选择越来越理性,对厂家的促销活动失去了原来的兴奋。如果没有切实的优惠、没有吸引人的地方,促销庆典成了走过场,那就失去了庆典最原本的意义。总之,典礼的目的是为了销售,所以无论路演多么精彩,没有销售结果,只能是厂家的自娱自乐。对消费者来说,就当是一场免费的电影看了。

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