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策划人的进阶之路

2019-03-12 标签:

  是我来工作室业务最为繁忙的一年,之前每年项目没这么多的时候感悟较多,项目多时全身心投入到项目中,感悟反而少了。今年的总结我就一名策划人走过的这8年,谈谈一名策划人是如何进阶的。首先我讲的这几个阶段都有一个前提,就是方案(fāng àn)具备操作控制性和落地性。

  1分析(Analyse)力

  我们对于一个城市如何看?对于一个地方的旅游市场(shì chǎng),地产市场如何看?对于一个陌生的产业,比如中医药产业,我们怎么看?这些都需要分析(Analyse)力。工作室有一个重要的方法叫切片式分析。策划人有时候就像一个拿着手术刀的屠夫,需对复杂的事物进行庖丁解牛,层层剥笋。通过层层地剖析,达到对事物整体的把握。研究力或分析力是基础,是基石。如果这种能力没有训练出来,我们写出的方案要么就是上下重复(repeat),要么就是观点模糊,不准确,偏离实际。在切片分析的过程需要遵循的一个法则是:完全穷尽,相互独立。即一个事物包含几个方面要全部弄清楚,但不能有重叠重复的地方。

  2预判力

  预判力是对事物发展趋势(trend)的预判。活动策划提高市场占有率的有效行为,一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案是相对于市场策划案而言,严格说它们同属市场策划的兄弟分支,活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。这个能力强的不仅可以做战略策划,也可以做投资。这就是判断事物未来的方向和趋势。严格来说这种能力是不多见的,一部分是靠天赋(gift)和悟性。如果没有对未来产业包括(bāo kuò)对人工智能(计算机科学的一个分支)的预判,重庆九龙坡就没有现在的定位,如果没有对粤港澳大湾区未来的预判,就没有珠海包括南沙未来发展的定位。预判力需要在整体把握事物发展的基础上对它的过去,现在,未来进行系统的梳理和研判。这里工作室有个比较重要的方法:阶段论。就是把握事物发展的不同阶段的特点,成因和走势(tendency)。不同的人使用这种方法也是高低各下,这些都是考验抓住事物本质的能力。

  3突破力

  突破力也可叫创新力。无论是引领趋势(trend),引领潮流(Flow of the tide),还是在众多竞争(competition)对象中脱颖而出,都需要创新突破力。用在战略层面就是理念创新,用在战术层面就是出奇不意,与众不同。创新力打破原有的思维路径或惯性,从不同的角度(angle)去定义同一个问题(Emerson),解决同一个问题。比如说株洲的定位,刚开始大家都陷入到用产业角度去看株洲,动力之都。王老师则另辟蹊径:从代言湖南的角度去讲述株洲的故事。就是突破力。创新能力本质上是跨界思维的一种表达,一般小孩子创新能力都很强,因为受限制的较少,成年人则次之,条条框框太多。

  4故事力

  当前面的基本网站内容都已完成,最后还需要我们通过方案把它讲出来。礼仪庆典本单位成立周年庆典。通常,它都是逢五、逢十进行的。即在本单位成立五周年、十周年以及它们的倍数时进行。这就需要故事力。今年有幸跟任总做大龙的项目,任总其实就是一个讲故事的高手。这里会涉及(指关联到,牵涉到)到研究的逻辑和表达的逻辑。我们可以对对象各个层面进行深入的研究,但最后却是用浅显易懂的讲故事的方式把我们的研究分析表达出来。如果说前期的研究分析是左脑,那么后期的表达,讲解则更多需要右脑的感性思维。

  做好策划研究是工作室的核心竞争(competition)力,在此基础上比如我们讲的整合力,沟通力以及针对客户需求的临时咨询能力。这些都需要在实践中去训练。这是我的一点感悟,希望对新进员工能有些启发。这也是评判一个方案好坏的一些标准。

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