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淡化商业气息方能圆满活动策划之道

2019-03-22 标签:

  如果说每个成功男人的背后,都有一个伟大的女人。礼仪庆典本单位成立周年庆典。通常,它都是逢五、逢十进行的。即在本单位成立五周年、十周年以及它们的倍数时进行。那么,每个闪亮的品牌背后,也总有一个成功的公关活动策划案。

  好的活动,可以提高销售(Sales)业绩,提升品牌价值,传播公司文化。红牛的成功,离不开对充满刺激的 ;南山滑雪 ;、挑战勇气的 ;戈壁挑战赛 ;、对抗严酷的 ;场地车王赛 ;等一系列充满挑战性的运动赛事的持续关注。

  好的活动,胜过动辄(释义:常常)上亿的广告投入,胜过星光熠熠的名人代言。2005年的超级女声唱到哪里,蒙牛酸酸乳就卖到哪里,2000万的冠名最终换来25亿的销量。

  这就是公司活动营销的魅力!

  然而,对于涉足活动营销的公司而言,往往限于企业年会、促销活动,形式单一,档次不高,主题不明确、吸引力不足,无法传递品牌价值。礼仪庆典本单位成立周年庆典。通常,它都是逢五、逢十进行的。即在本单位成立五周年、十周年以及它们的倍数时进行。其浓浓的商业气息让人们望而却步。

  不同类型的活动营销犹如十八般武器,无所谓孰优孰劣(liè),用好了都能产生 ;杀伤力 ;关键要针对企业特点、市场形势因地制宜、因时制宜,其中一个很重要的方面就是淡化商业气息。

  ;用兵之道,攻心为上,攻城为下。 ;这一战略同样适用于活动营销。如果活动的商业颜色太浓,公众就会识破其中的促销(promotion)意图,参与活动者甚少,自然没有办法产生轰动效应。相反,如果能根据公众的心理特点,策划出符合其心理需求的活动,娱乐色彩比较强,公众就会踊跃参加(cān jiā),活动就能真正发挥(表现出内在的能力)巨大的影响作用。

  营销时代是一个价值观驱动营销市场(shì chǎng),对于公司来讲,以前在产品与服务(fú wù)上能够有效的把握住客户需求,传递(transmission)出客户满意,能建立起客户利益(benefit)的比较优势(解释:能压倒对方的有利形势),就可以赢得市场。企业必须要更多的关注到:不论是自己、还是企业面对社会的可持续发展能力,在营销中加入更多的社会人文关怀,强调出在组织价值观层面的差异化,并主动承担更多的社会责任。

  中国处在一个艰难的转型阶段,对于利益(benefit)的追逐引发出来的道德滑坡已经成为人们非常不齿的现象。2011年的佛山路人事件以及各种层出不穷的扶起路人反被诬陷的事件放大了人们对于道德的审判。在这也的大背景下,公司的活动营销应当避免过于商业化,规避这个 ;雷区 ;。在一个缺乏安全感的社会消费者更加寻求心灵安定。企业的社会责任(zé rèn)与人文关怀在这个转型时期显得异常珍贵。

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