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地产策划暖场活动应该怎么做

2019-03-23 标签:

  现在各地楼市的火爆现象,与地产策划们策划组织的各类暖场活动,是不可分开的。

  那么,暖场活动又是什么呢?又有什么作用呢?

  所谓暖场活动,是指以活动为载体,以营销为目标(cause),通过活动带动人气,吸引目标客户关注,最终达成产品及服务(fú wù)销售(Sales)的活动形式。礼仪庆典是现代社会的重要社交方式,也是组织方对内营造和谐氛围、增加凝聚力;对外协调关系、扩大宣传、塑造形象的有效手段,庆典礼仪活动包括婚礼、开业、剪彩等。般适用于地产商场汽车银行证券(类别:经济权益凭证统称)培训(作用:知识传递、技能传递、标准传递)其他服务行业。俗坏,“有人气才有财气”,方面,人气会带来意向(解释:心之所向、意图)客户,另外,旺盛的人气会营造良好的销售氛围,热闹的人气会强化甚至影响(influence)意向客户的销售决策;同时,这部分人群通过对项目(xiàng mù)的了解(Find out),也会转化为项目有效的潜在客户。这正是暖场活动的目的所在。

  般来说,各大楼盘的暖场活动多是在周末举行,开发公司会将购买意愿较强的客户邀约至售楼中心,通过(tōng guò)些互动性较强的文娱活动来活跃(Active)现场氛围,提高客户回访率,促进现场成交量。

  楼盘暖场通常分为外场和内场。活动策划市场策划和活动策划都从属于企业的整体营销思想,只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才兼具整体性和延续性,也只有这样,能够有效的使受众群体同意一个品牌的文化内涵。外场在楼盘现场举行,内场在销售现场举办。主要有以下几个类型。

  DIY。这是目前在暖场活动用得最多的。主要是手工制作,强调(qiáng diào)参与度,增加互动性。

  讲座。举办相关(related)知识(zhī shí)性的讲座,如风水(古称玄术)投资(意义:是未来收益的累积)理财美食化妆。

  相亲派对。婚房是主要的刚性需求(外文名:Rigid Demand),单身男女是潜在的意向(解释:心之所向、意图)客户。举办此类活动既叫好又叫座,同时也丰富与提升了品牌形象。

  亲子活动。旨在让业主的小孩们能有个快乐的假期,增加业主与孩子之间的沟通交流同时为新老业主之间的交流提供个平台,让人们度过个快乐放松的周末。

  美食休闲。包括饮茶品咖啡糕点水果冷宴等。

  其他。

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