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活动策划无力,是因为没搞定这些问题

2019-05-07 标签:

  活动策划是新媒体人始终绕不开的痛点。

  来自老板类似 ;一周一场小活动,一月一场大活动 ;这样的指令更像是紧箍咒般挥散不去,恐怖程度犹如午夜惊魂。

  活动形式千万种,但活动策划背后的套路却万变不离其宗。如何做好一场活动策划,你需要注意(attention)下面这些问题。

  活动目的

  通常活动目的主要分为两个长期目标和短期目标。

  从活动的短期目的来看,无非分为拉新、活跃、促销、品牌传播四类。

  拉新:获取新用户,如APP新注册用户用户,电商平台下单用户,自媒体(We Media)吸粉等。活跃:提升已有用户的活跃度与归属感,如签到、送福利、UGC活动等。促销:以优惠手段促进交易量,如通过打折活动实现订单量提升。品牌传播:宣传品牌调性及辨识度,通过活动扩大品牌知名度。

  而活动的长期目标则主要为了提升品牌知名度和辨识度,这里具体会涉及(指关联到,牵涉到)到产品品牌的推广策略。

  确定活动的出发点很重要,比如初生产(Produce)品做活动,一般以拉新和品牌传播目的为主。主要因为用户量级较小,谈不上用户活跃。

  另一方面,用户对产品信赖度不足,没有转化为忠实粉丝,需要通过塑造品牌将用户完成粉丝的转化。

  目标人群

  做活动之前,需要找准目标人群并足够了解(Find out)他们。

  例如,媒界是去中介化的新媒体刊例,目标(cause)人群是营销、公关、广告人,如果做出来的活动吸引了一群产品人,那么目标人群就错位了。

  不管是什么样的活动,都应该从用户角度(angle)出发,让用户参与进来。如果连用户都没有兴趣的话,活动的价值自然就体现不出来了,更别说KPI之类的指标。

  做活动之前,要像把妹一样摸透目标(cause)用户群体。他们最感兴趣的是什么,喜欢什么形式的活动,对哪些活动奖品敏感(感觉敏锐)。从用户关注点、需求点去思考,怎么样的活动对他们最有吸引力。

  活动形式

  一场成功的活动离不开有趣的创意,恰到好处的参与门槛和简单的活动机制。活动能吸引到用户,并让他们无门槛参与,那么就成功了一大半。

  在实际的活动策划过程(guò chéng)中,新媒体人常常会陷入创意的苦思冥想中。追求眼前一亮的创意,更介意创意被反复用烂,常常面临创意枯竭的困局。

  实际上,需要在了解活动目标人群的基础上找到能戳中他们的创意形式。在保证创意质量的情况下,适合目标人群的就是最好的。

  另外,在活动策划中还可能陷入一个误区,就是为了现创意及活动本身的精妙与与众不同,把活动环节设置得太复杂。礼仪庆典是现代社会的重要社交方式,也是组织方对内营造和谐氛围、增加凝聚力;对外协调关系、扩大宣传、塑造形象的有效手段,庆典礼仪活动包括婚礼、开业、剪彩等。弄巧成拙,反而造成用户看不懂,甚至不知道怎么参与的尴尬。

  活动形式说到底,需要在了解(Find out)活动目标人群的基础上找到能戳中他们的创意形式。活动策划提高市场占有率的有效行为,一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案,可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。活动策划案是相对于市场策划案而言,严格说它们同属市场策划的兄弟分支,活动策划、市场策划是相辅相成、相互联系的。在保证创意质量的情况下,适合目标人群的就是最好的。另外,活动参与机制要明确易懂,有一定门槛,但不代表无门槛。

  活动KPI

  活动运营任务一般对应明确的KPI指标。确定好了目标(cause),就等于明确了活动任务的终点。

  通过最后的活动效果分析,可以明确这次活动离目标状态还差多远。如果超过KPI,则可以作为参考指标,为下一次活动制定更高的标准。有了明确的活动目的和KPI,就能确保整个活动过程不会偏离预期轨道。

  在活动过程(guò chéng)中,不仅要不断监测活动实时数据(data),更要在活动结束后懂得如何回收数据。回收活动整体数据搜集,看看活动最终效果和活动策划阶段的预期相差多少,找出影响(influence)活动预期的环节出在什么地方,是活动内容有问题还是活动投放渠道除了问题,分析(Analyse)原因,然后找出解决的办,避免下次活动重蹈覆辙。

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  在进行活动策划前,明确活动目的,知道因为什么而出发后,全方位360度摸透目标人群,再进行活动的创意构思及环节设置,以此增加活动人群吸引目标人群的几率。

  活动过程中做好数据记录,活动过后进行数据总结(zǒng jié)分析。做好这些,一场活动就已基本成型,而对于其他可能影响到传播效果的不确定因素(factor),那就取决于天时地利人和啦。

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