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想要活动策划好,脑袋先活动

2019-06-27 标签:

  过年前后是规律(rhythmical)性的消费旺季,所谓 ;仓库一松,吃一冬 ;意思是利用这个时间把库存卖出去,你今年子就不愁没饭吃了。然而——

  商家、店家哥老倌们:这个 ;仓库咋松呐? ;▼九转神功发起活动,吸引来客

  今天为锅佬倌们推荐利用思维导图高效(指效能高的)做活动的方法,希望能帮助各位在春节前后赚的盆满钵满。今天的主题是针对微营销,如何做好一场精准有效的活动

  首先,送一张图给各位,先记住这张图,再去思考活动:这是一张神奇的思维导图简单剖析如下01前言:什么才叫活动?活动,分广义和狭义两种。狭义的说,就是你做一次促卖会,买赠,多卖货。广义上来讲,所有的你策划的,可以吸引眼球、闹动静的、给你加分的、给你带人气的事情,都算作是活动。

  从广义的概念(Idea)上讲,那么做活动就有太多的方式了,不用人云亦云,总是学着别人搞一样的活动。

  做活动,首先高清你的目的。

  第

  一、 无非是卖货,多赚钱。这是最直接最现实的目的。

  第

  二、 扩大影响(influence)力和知名度。让更多的人知道你。

  第

  三、 引流。让更多人来你空间,关注公众平台,加粉的效果很明显。

  第

  四、 树立品牌形象。

  针对不同的目的,来策划不同的活动内容。其实活动,就是别让你的家里面死水一滩,闹动静出来,让大家多看你两眼。

  02明确活动目的,选好时间,开始策划不同的目的,要用不同的活动,来实现这个目的。

  想要卖货的,肯定是买赠,或者折扣。

  实现这个目的,有个前提条件,就是你本身人气已经很旺了。你不理解了,我就是要多卖货啊,平时卖得不好,所有搞活动多卖一些。你有没有想过,微营销的促卖活动,和线下的不同。实体店铺里可以发宣传册子来告诉大家,要促销(promotion)了,到时候去的人不会少。你的空间里面,平时就流量(单位:立方米每秒)小,人气很一般,就算是你促销了,会有多少人知道你在促销?别人都不知道你在促销,活动会好么?〔善策道活动娘子军,欢迎交流沟通:扫码或者直接留言〕

  因此,做得好的,可以推自己的新品,来个折扣或者捆绑式买赠。用已有的人气,带来更多的销量。

  如果是新开张或者才上市,或者做了一段时间效果不佳的,怎么做活动?不要急着卖货,先聚人气。用日志转发、评论,送礼品,等等,来扩散自己的影响力。或者合算一下成本,干脆就送自己的产品,只要你的产品好。当然不是纯粹白送,加一些大家力所能及就可以做到,又可以给你带来好处的。微信前期集赞送餐,就是这一类。现在已经烂了。

  这类活动,其实很考验平时的人品的。平时人缘好的,参与的就多,不用多说,转发评论的排长队,立马可以轰动。所以,在这之前做一些利于美誉度提高的宣传非常必要。当然如果你礼品选的好,有没有赠品都会帮忙。

  赠品,无论是买赠,还是纯真送礼,都要好。不要觉得是白送的,随便找一个东西。送,就要送到人家心里去,人家才会记住你。

  买赠,捆绑组合,有一些突出点需要注意。礼仪庆典是现代社会的重要社交方式,也是组织方对内营造和谐氛围、增加凝聚力;对外协调关系、扩大宣传、塑造形象的有效手段,庆典礼仪活动包括婚礼、开业、剪彩等。

  1、 好的带弱的。主体推的一方,一定要比送的一方做的好,去带动送礼的一方。就是有影响力的,带动人气不旺的。反过来,本身卖得不好的,送人家做的好的,肯定不会有效果。卖都卖不动,怎么送出去呢?再说,做得好的,也不需要去送啊。

  2、 捆扎组合,产品(Product)要类似,接近,这样目标群体是大体相近的,资源可以共享。

  3、 赠品,一定要有提供赠品的一方去联系中奖(物质上可以获得奖金或奖品)者,并且给他发货。这样,赠品一方,可以在赠品上下点功夫,比如一些温情小贴士,写上你的联系方式方法,产品功效,怎么服用和使用。并且,在和中奖人联系的过程(guò chéng)中,就显示你的本事了。后期他会不会成为你的客户,或者推荐他身边的人来购买,功夫就在这里了。这样一个小细节,就是为了真正帮到送礼品的人。

  继续看看思维导图03活动策划好了,需要一篇给力的文案活动策划好了,需要一篇给力的文案,来将活动主题很好地表达出来,吸引大家参与。舞台搭建可以根据你选择的灯光来搭配我们的景,所以对背景的设计也是有一定的要求的,最好选择能够配合本次搭建舞台的主题和灯光的背景。

  1、 文案需要引子,前言。要煽情(moving),不能上来就说你买我的这个,我送你那个。倒是一阵见血了,但是没有一些人情的东西在里面,只有骨头,没有肉,干巴巴的。不可以从另一方面,展现你的魅力。如果自己文案功底不好,可以网上买。还有平时多写多练,也会找到感觉的。

  2、 讲到活动本身,一定要表达清楚明了,不拖泥带水。步骤(procedure)和环节不要太多,超过三步,我是很不耐烦的,不知道大家怎么看。这个其实也是策划的部分,写出来,也需要水平。

  3、 活动,要重点突出,不要推一堆东西,让人眼花缭乱,看了不晓得怎么选择。让他眼前一亮、快速决定的活动,才是好活动。

  好的活动,一定是大家看了以后,马上知道做什么,怎么做,做了我能得到什么,什么时候可以得到。继续看看思维导图:04活动分几个阶段最后要说的,是活动分为几个阶段:

  1、 预热:不要冷不丁地发一篇日志,说我要搞活动啦!不是天天看你空间的,会错过。可以发说说,讲故事,来造势。预热,是要引起好奇,造成神秘感。

  2、 活动期。时间不要太长,3-5天为宜。5天是很长的了。大家新鲜感会消失,不会陪你一直玩。还有,活动时间越长,越觉得没有紧迫感,不着急参与,轰动的效果出不来。

  3、 收尾期。所有的承诺(Promise)都要兑现。并且还要放大效果,让中奖的人晒幸福,继续加温。

  4、 跟踪。参与活动的,有专职客服的话,要挨个交流,找出不足,发挥长处。认可产品(Product)的,推动后面成交,和转介绍。继续看看思维导图是这样的:做活动不要怕失败,多动脑筋想,每搞一次活动,无论成败(释义:成功或失败;指失败、用于偏义),都会有收获的。所有的活动,要带来长远的效应,都必须是产品过关。

  说了这么多,锅佬倌再回过头看看上面的第一张脑图。你说思维导图神奇不神奇!

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