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活动策划的流程

2019-04-28 标签:

  在做活动策划之前,需要明确活动策划的思路,才不会偏离主题。

  首先,我们需要掌握活动策划的大要素(key point)。

  需求:需要充分了解(Find out)合作双方的需求,即了解活动的目的或理由

  需求的大层次:业务需求用户需求和功能需求等

  定义项目目标:项目可交付的结果;制定项目开发的最终截止日期;交付结果必须满足的质量标准;项目不能超过的成本限制等。

  定义项目前提:项目需要的人员;项目需要的资源;成本的重要性,增加项目预算的负责人;项目的风险可控性。

  文案支持:活动策划稿宣传文案短信(简称SMS)文案等。

  设计:达到最终展现效果。

  物料:主要是宣传物料

  线下:各种宣传物料,包括pop易拉宝DW小册子刀旗宣传单等;活动会场;PPT。

  线上:各种宣传推广渠道平台的选择(xuanze)。

  奖品:奖品的设置要尽量与主推的产品相结合,考虑针对的用户群;预算以及活动效果。

  为了与别人有区别,活动策划的注意(attention)事项便显得必不可少。

  检查思路

  从客户角度(angle)出发思考问题,换位思考,看看有什么缺陷以及可以改进的地方;

  注意(attention)细节,细节决定成败

  从不同角度(angle)出发,尽量提供多套方案

  牢记3个W2个H

  Whatwhyor whomhowhow to do well

  应急预案

  想要做好场成功的活动策划,就必须预想好会出现的意外,以及准备(ready)好相应的应急预案。

  平时积累

  厚积才能薄发。活动策划市场策划和活动策划都从属于企业的整体营销思想,只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才兼具整体性和延续性,也只有这样,能够有效的使受众群体同意一个品牌的文化内涵。每天的点滴积累,到需要的时候就不愁找不到好的点子。比如每天至少搜集个活动策划或者营销策划的案例,分析总结,归纳整理。留意生活中的策划的思路小礼品。

  其次,我们需要剖析策划文案的具体构成要素(key point)包括(bāo kuò)哪些方面。

  活动目的

  活动前期准备:活动时间活动地点活动要求等

  活动规则及奖品设置

  活动预算

  活动具体流程安排

  活动后期维护

  活动总结(zǒng jié)

  介绍完活动的前期准备(ready)工作,接下来说下活动策划的流程(liú chéng)。

  找到活动策划的理由

  理由:时间

  法定节假日:如国际劳动节——劳动最光荣;国庆节——国庆天乐等;

  季节变化:如换季大清仓等;

  公司历史上的今天:如公司周年店庆,满99元送50元,店长都疯了!

  随着互联网的兴起,双双之类自创节日被渲染(Render)成全民狂欢,也可以借鉴。

  总结:以时间为理由做活动,比较容易获得客户的认可。

  理由:商品/产品本身

  推出最新款的商品/产品,打响(比喻事情初见成效、引申指某项行动开始)市场:

  如游戏公司(Company)的开服优惠活动战场活动等;公司的开业新品发布会等。

  总结:以产品本身的信息作为活动,要求策划人员对产品本身有深刻的了解,并且能够抓住消费者(Consumer)最感兴趣的点去组织和引导。

  理由:行业热点/新闻热点

  EIA暴跌美联储最新会议非农数据公布等

  总结(zǒng jié):从这个角度去策划活动,要知道最近有哪些热点投资者为什么关注这些热点,以及这些这点我可以怎么利用。

  将理由和活动规则有效结合起来:

  活动设计与理由无缝对接:

  举例说明:如果你是某个电商网站的运营人员,要策划某个商品的活动,希望让客户感到获得了实惠,但是你又没有高昂的运用费用(expense),那么可以怎么做呢?

  活动主题吸引人;

  认真匹配活动主题与理由;

  仔细设定活动方式与规则;

  让活动给人独特的感受

  活动规则的设定

  记住两句话:流程简单少思考,文案清晰无歧义

  具体的规则的设定:

  它在很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够到吸引用户来参加活动。舞台搭建可以根据你选择的灯光来搭配我们的景,所以对背景的设计也是有一定的要求的,最好选择能够配合本次搭建舞台的主题和灯光的背景。注意几点:

  普奖不定比抽奖方式好,但是如果抽奖的规则和分级曝率设计不好,还不如简单粗暴的普奖;

  活动规则尽量设置简单,用户参与度才会比较高。因为活动规则越复杂,用户逃跑的心态就越大。但是如果采用游戏化的设计规则,分步骤给予奖励,那么用户就会很听话的跟着你的节奏来。

  规则设定好了,还需要宣传推广的配合,才能达到最终的好效果。

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